林清轩核心竞争力

品牌定位：①深耕“以油养肤”赛道：林清轩率先提出“以油养肤”概念，推出山茶花精华油超级大单品并持续升级迭代，成为以油养肤理念的引领者。“以油养肤”概念近年来热度持续升温，推动精华油成为护肤领域的主流趋势品类之一。而其中细分成分来看，CBNData消费大数据显示，消费者更青睐于含有本土植物成分的护肤品，其中山茶花成为精华油天然植物成分偏好的TOP1。②以山茶花油为核心成分，以中国文化基因为品牌基础：中国是山茶花文化的发源地，山茶花油应用于护肤领域的历史已逾千年，在历史上多作为“皇室御用”级护肤佳品存在。《本草纲目》《岭南草药志》等典籍均对山茶花油的护肤功效有明确论述；此外，《中国药典》亦将其收录为药用油。林清轩以山茶花为核心，打造具有中国文化特色的品牌符号，让林清轩在海外品牌占主导的高端护肤市场竞争中构筑起差异化的竞争优势。

目标人群：用户以28-38岁的一二线城市职场女性为主，涵盖企业白领、教师、医生、公务员等职业。这类人群具备稳定的经济能力，对肌肤抗衰老、修复屏障有明确需求，且注重产品的天然安全性。

林清轩的超级大单品--山茶花抗皱修护精华油（山茶花精华油）自2014年推出以来，已连续11年蝉联所有面部精华油产品零售额榜首，并成为该品类唯一连续8年零售额破亿的单品。产品已历经五次迭代升级，截至2025年6月30日，产品累计销量突破4,500万瓶。

现代研究表明，山茶花含有丰富的多酚类、黄酮类、单宁酸、维C等营养成分，有美白保湿、抗氧化与抗自由基的极佳功效。同时研究表明，山茶花油成分占比与人体皮脂膜成分极为相近，因而对皮肤能产生极强的修复力。