2024 年中国床垫市场竞争格局

受地产后周期影响，床垫市场已率先迈入增速见顶的存量竞争阶段，行业增长中枢系统性下移。根据欧睿咨询的数据，2024年中国床垫市场规模约为659亿元，同比增长仅4.2%，近五年CAGR为-1.76%，市场已告别高速扩容的增量时代，竞争重心从共同做大蛋糕转向精细化争夺存量份额，企业未来的增长将更多依赖自身竞争力的α。

面对总量有限的存量市场，床垫行业及龙头公司未来的发展核心在于通过精耕细作提升市场份额。当前，中国床垫市场竞争格局高度分散。根据欧睿国际数据，2024年头部企业慕思股份与喜临门的市场占有率仅约为8%和7%，行业前五名（CR5）合计份额低于30%。广阔市场由大量中小品牌及白牌占据，行业呈典型的分散竞争状态。随着地产红利期结束，中国床垫行业竞争门槛进一步抬升，龙头企业凭借技术、产品、规模化生产、服务、渠道等多方面的领先优势，

25年国补优化行业格局，马太效应提升逆势突围可期。国补政策一定程度加速小品牌、白牌出清，从准入门槛看，政策筛选具备资金规模与合规资质的经销商，小品牌经销商体量小、现金流弱，大量因资质或垫资放弃报名。从补贴力度看，家具类国补按比例补贴的方式，缩小中高端品牌与小品牌价差，叠加龙头企业品牌效应与质量优势，利好家居大品牌。从补贴延续性看，25年下半年国补政策收窄后，龙头企业通过国补+自补组合拳延续折扣力度，中小品牌无力跟进。

面对地产后周期背景下，家具行业有效需求不足，供给侧驱动的传统β路径失效，新消费时代，家居企业的核心竞争力正从供给侧生产能力转向需求侧的产品打造、宣传引流。向“需求侧”转型、深刻洞察并引领消费者需求，将经营逻辑从“我有什么产品需要卖出”彻底扭转为“我的目标客群需要什么解决方案”，并据此重新定义产品、服务和用户沟通，成为