2012~25 年美国椰子水市场销量、吨价同比增速

品宣资源聚焦力度，助力品牌在竞争中脱颖而出。参考美国椰子水头部品牌竞争演绎，VitaCoco凭借资源持续聚焦核心产品，高举高打保证品牌心智经久不衰，最终成为美国椰子水市场龙头；反观同时期的美国第二大椰子水品牌Zico，受资源投入分散掣肘，最终淹没在可口可乐庞大的品牌体系中。

➢VitaCoco同Zico竞争中成功跑出，美国椰子水龙头地位稳固：2013年可口可乐通过收购美国椰子水第二大品牌Zico布局椰子水赛道，同轻资产模式为主的VitaCoco竞争；Zico上游选择代工模式，下游通过可口可乐庞大的分销网络积累进行渗透。结果来看，2020年可口可乐将Zico业务剥离，重新卖回创始人，而VitaCoco持续成长为美国椰子水龙头。

➢品宣资源聚焦培育是VitaCoco得以脱颖而出的原因之一：VitaCoco品牌培育高举高打，不仅通过深度联名好莱坞巨星在全球范围风靡，而且积极进行营销创新并在社交平台粉丝增长和用户互动间取得成绩。反观Zico，尽管受益于可口可乐集团的渠道网络优势，但可口可乐抓小放大使得椰子水品牌在竞争中逐渐处于弱势：一方面可口可乐在Zico核心单品的品宣支持力度相对较弱；另一方面公司持续推出新品，削薄核心单品积攒起来的消费者心智。