2024年中国椰子水销售额市占率

行业竞争加速，龙头格局未定。椰子水品类持续放量的产业趋势下，IFBH凭借轻资产模式率先拉开身位，但近年传统椰子饮料品牌争相布局、零售渠道推出自有品牌产品、白牌产品低价进入市场，行业价格竞争加剧，市场格局尚未成型。

➢品类放量初期：在行业放量阶段，IFBH凭借下游代销保障产品能够迅速落地到终端，短期能以更加灵敏的商业模式曝光在消费者视野中，实现单品迅速放量。同时头部椰子饮料厂商暂未将重心放在椰子水赛道，给IFBH市场份额拉开身位创造机会。2024年中国椰子水市场CR5为43%，其中IFBH、佳农集团、椰泰集团、椰树集团、三麟市占率分别为34%、5%、2%、2%、1%。

➢近年行业进入价格混战阶段，竞争格局暂未成型：2023年以来传统椰子饮料品牌争相布局、零售渠道推出自有品牌产品、白牌产品进入市场，行业价格竞争加剧。据马上赢，24Q4相比23Q1中国椰子水行业CR10下滑26.2pct。①椰子饮料品牌：例如24M4欢乐家才陆续开始推出椰子水新品；②零售渠道自有产品：以盒马为例，自有椰子水品牌售价9.9元/L，通过越南、印尼混合椰源降低成本，并以零售平台的供应链优势将渠道费用压缩至IFBH的60%以下。