罗莱生活线上规模、增速及占比（单位：百万元）

未来看点：公司有望继续推出新爆品。爆品战略将延续“大单品引流+全品类转化”路径，推动品牌关注度与会员复购率提升；供应链响应能力提升，柔性生产支持快速上新。

公司产品在国内线下实行加盟专卖和团购为主。公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下主要模式。2025年上半年加盟销售、直营销售、其他渠道（即团购）的收入分别为6.05亿元、1.9亿元、2.56亿元，同比分别，分别同比-9%、+5%、+20%。利润率方面，2025年上半年加盟销售、直营销售、其他渠道（即团购）的毛利率分别为45.1%、67.8%、44.6%。