家纺行业格局分散

家纺行业稳中有升，产品升级正当时。家纺产品属于日用型消费品，其需求量偏向稳定。家纺产品又属于关系到健康睡眠的关键健康品，近年来由于大家对健康的追求，床上用品也迎来一波升级，亚朵星球的出现和快速增长正是家纺产品升级的生动体现。量稳价升的逻辑下，我们认为家纺行业未来仍然保持着一定的增长。欧睿数据显示，家纺行业相较于服装类，增速更为稳健，未来的预计增速也更为乐观。欧睿数据显示，2025年预计中国家纺行业规模将有3360亿元，未来保持着低个位数增长，好于男装、女装主要服装品类。

行业格局分散，家纺龙头市占率提升有空间。家纺行业呈现典型的“大行业、小公司”格局，市场集中度低。从数据看，头部企业如罗莱生活、水星家纺近年市占率小幅提升（分别从0.9%至1.2%、0.6%至0.8%），但行业整体仍高度分散，多数企业份额低于0.5%且增长缓慢，反映竞争激烈、品牌整合仍在渐进过程中。

优质大单品及渠道线上化，是家纺行业的主要发展趋势。随着90后、00后成为家居消费主力，其“线上种草、全网比价、即时下单”的习惯倒逼企业重构触达路径。2024年家纺行业线上渗透率已突破34%，直播电商、内容社区成为核心增量场。过去家纺企业依赖海量SKU覆盖细分市场，但导致供应链复杂、库存积压、用户认知模糊。如今头部品牌转向“大单品突破”逻辑：集中研发资源打造1-2款具备技术壁垒（如抗菌、恒温）、设计辨识度与极致性价比的爆款。亚朵星球的发展，正是依托"深睡枕PRO系列"与"深睡控温被系列"两大核心大单品，实现快速增长，其销售业绩验证线上化与大单品战略的有效性。