2021-2024 年立邦中国按建筑涂料渠道划分的市场份额变化

3.2.5三棵树B端起步、C端突破，形成双轮驱动格局面对外资的强势，三棵树选择了“农村包围城市”的差异化竞争策略，深耕

三四线及县级市场。这些区域外资覆盖不足，当地消费者对性价比与环保健康更为敏感，为本土品牌的成长提供了土壤。通过建立庞大的经销商网络和覆盖下沉市场的渠道体系，三棵树迅速积累起市场份额和品牌认知。

三棵树在战略选择上率先聚焦TUB工程业务，通过为房地产开发商和市政项目提供大宗涂装材料，迅速积累资本并实现全国化扩张。同时，与大型地产商的合作也为其品牌质量和信誉提供了有力背书，为后续切入TUC零售市场奠定了基础。

发展至目前，从财务表现看公司在B端与C端均展现出较强成长性。2022-2024年，三棵树工程墙面漆收入增速分别为-8%/+10%/-13%，明显优于同期立邦TUB的-10%/-7%/-15%；在家装业务端，公司收入增速分别为+18%/+3%/+13%，对比立邦TUC同期+12%/+13%/+6%的增速水平，公司于2022年、2024年实现增速领先。这表明公司不仅在工程端具备竞争优势，在零售端也实现了份额突破。总体来看，三棵树通过B端起步、C端突破，形成双轮驱动格局，在行业集中度提升背景下具备长期成长潜力。