产业链上游厂商关系

•专有云行业上游是整个产业的“基础设施与技术基石”，主要由硬件供应商和软件服务商两大板块构成。其中，芯片厂商与设备厂商是专有云上游的“核心组件供应商-基础设施整合商”关系，呈现双向依存、不可分割的协同关联。

专有云最重要的上游核心是芯片厂商（算力基础）和设备厂商（基础设施载体），二者能决定专有云的性能、自主可控性与高可用情况。芯片厂商聚焦计算、存储、网络等核心算力硬件的设计与制造，设备厂商聚焦专有云硬件基础设施的集成、生产与交付，将芯片及其他组件整合为可用的物理设备。

上游设备供应商：芯片供应商涵盖通用计算芯片、AI加速芯片等，包括如Intel、AMD、英伟达、寒武纪、华为昇腾等主流厂商；设备供应商提供服务器、存储设备、网络设备，包括如华为、浪潮、HPE等。各原厂在云服务供应体系中呈多元化分布，暂为形成高度依赖单一厂商的情况。

销售模式：上游企业主要通过经销商（代理商）销售中游厂商通用型专有云建设所需的芯片及设备，如普通服务器、通用计算芯片等标准化产品；而中游厂商针对专有云、国产化部署、三AZ高可用架构等场景所需的定制化产品需匹配专有云特定架构设计、生态兼容要求，部分还涉及配额供应或技术协同开发，原厂商较难采用经销模式进行批量销售所致过向上游原厂商直接采购。

原材料成本：上游硬件产品大部分为行业通用标准化产品，市场竞争充分，价格相对透明，短期内发生大幅波动的可能性较低。由于专有云项目以“项目制交付”为主，不同项目在配置、规模及采购组合上存在差异，呈现出一定的原材料需求结构差异；但由于单一硬件原材料占整体投入比例有限，且采购渠道多元化，因此单一原材料价格波动对专有云项目整体成本影响相对有限。