2016-2025 年我国运动饮料销售额竞争格局

运动饮料集中度较低，头部品牌迅速扩张。根据欧睿数据，2025年运动饮料行业销售额口径下CR2/CR4分别为46%/62%，较2020年分别提升5.2/12.7pcts，集中度持续提升；销售量口径下，2025年CR2/CR4分别为48%/61%，补水啦与外星人仍为领先头部品牌，其中2024年补水啦销售量市场份额反超外星人品牌，2025年分别为34%/14%。

精准定位补水需求，消费场景日常化。产品定位上，补水啦通过建立“流汗=补水啦”的条件反射式消费联想，构建差异化且具记忆点的品类心智定位。消费场景上，补水啦从运动场馆、学校、旅游景区3大“汗点”场景切入，如成为CBA官方赞助商；在核心场景之外，在高温通勤、电竞对战、亲子户外等细分场景开展场景化营销。