2014年宠物猫饲养数量超越宠物狗

伊纳宝推出Whitey系列产品，原料向人用罐头看齐，强调所见即所得，开创性地提出并坚持“宠物即家人”的情感化概念，提升消费者认知度并实现了市占率的快速扩张。

在这种背景下，伊纳宝通过差异化战略完成了产品力的构建，推出了核心单品CIAO Whitey系列，并依靠它成功在竞争激烈的市场中站稳脚跟。差异化主要体现在产品概念、产品定位以及产品设计上，三者相辅相成，实现了1+1+1＞3的效果。原料选用上，不同于行业普遍利用边角料的做法，伊纳宝将整只金枪鱼作为原料，并首次在宠物食品中添加DHA鱼油（一种帮助宠物毛发亮泽、抗炎症和提高免疫力的成分）。这种“所见即所得”的做法能充分印证其产品力，形成差异化竞争优势。此外，公司的负责人稲葉敦央表示“猫只吃新鲜的东西”，因此食材只选用来自静冈县烧津港（伊纳宝罐头厂所在地）的鱼以保证食材新鲜度和安全性，生产控制系统与人用罐头保持一致。CIAO Whitey系列截至1994年共推出了10种口味，到2004年增至16种，给予饲养者充分的选择空间。2004年伊纳宝在宠物食品高级品类中的市占率约80%，综合市占率也在2012年达到了2.6%。