玉米主食化趋势明显

回顾公司过往的推新策略，一般是看到了某些细分品类的需求比较好且尚无龙头垄断，跟进、试错和优化，复用品牌、渠道和营销优势去迅速做大，拉开和竞对的身位差距。

具体路径主要有两种，都不容易走，一则推类似于玉米、杂粮、干散货和南方大米这样的全新的基础品类，会面临基础农产品品牌化较难的问题；另外是在原有品类上去做深加工延伸，比如公司正在做的玉米系列化中的玉米浆包、糙米系列化中的糙米饭团，会面临消费者品类教育和更为复杂的竞争问题。

虽然难，但优点是品类空间一般较大，如果选到了合适的品、做出了一定的差异化也很容易放量，打开成长天花板。公司在玉米系列的成功打爆也一定程度上说明了公司在渠道、品牌和营销复用上的威力。未来南方大米的布局也值得期待。

随着消费者健康意识的不断增强，低脂、高纤维、高蛋白等具有健康营养成分的健康饮食成为消费新趋势。玉米和杂粮饭团都因膳食纤维含量高、热量低、易饱腹等特点成为热衷健康饮食的消费者日常主食和代餐的选择之一，也成为公司当下推新的重要方向。

公司的玉米产品主要包括不同类别的预包装鲜玉米制品，如黄糯玉米、白糯玉米、黑糯玉米、花糯玉米、水果玉米、水果玉米粒及烘干脱皮玉米粒，产品形态有玉米棒、玉米段、玉米粒、玉米浆包等。多样化的产品形态，使其成为覆盖健身、办公、户外等多种场景的“全场景休闲零食”。

定价上，在京东上搜索排名前列的玉米品牌对应的畅销款黄糯玉米进行比价，公司的定价略低于北纬47，但显著高于其他品牌和京东自营品牌。公司以不低的定价在线上渠道依然做到了显著领先的第一市占，一则源于产品本身的高质价比，另外也复用了公司依托大米基本盘建立的品牌、渠道和营销优势。