2014-2022E全球一次性生物实验耗材市场规模及增速

收购上海元析，切入科学分析仪器赛道。2024H1上海元析仪器并购落地，公司持股比例达70%，补齐了分析仪器领域产品线，助力公司正式切入实验室分析仪器赛道。据SDI统计，2022年全球分析仪器市场规模预计750亿美元，中国市场占比约12-15%，增速高于全球平均水平。其中，有机元素分析类仪器作为化工、电子、食品等行业中的重要设备，光谱分析仪器作为科学研究、环境监测、农业和食品安全制品及医疗等领域不可或缺的高端设备，近年来国内市场需求快速上升。华经产业研究院数据显示，2022年行业整体规模超80亿元，预计2025年国内光谱仪市场规模将达101.65亿元。未来，海尔生物将继续加码在生命科学产业上下游布局，进一步加强在智慧实验室领域延伸拓展，奠定长期成长根基。

公司销售模式以经销为主，2016年以来经销收入占比维持在68%以上。公司主要采用经销和直销两种销售模式，2016年以来经销收入占比始终维持在68%以上，为公司主要的销售模式。直销方面，海外直销多为国外大项目，国内的直销包括实验室业务和某些省份的疾控、卫健委的直接采购项目。

坚持“一国一策”战略，持续强化海外本土化布局。公司持续强化“一国一策”本地化布局，已形成以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队。

公司2017年已成为中国第一、全球前三的生物医疗低温存储行业龙头，在全球范围内拥有广泛的市场网络体系，服务于各类终端用户。截至2024H1，公司营销、研发、物流、体验培训布局如下：