许翠花猫砂产品矩阵

价格定位上，许翠花在主打的核心品类木薯猫砂上售价低于Pidan，但在混合猫砂上产品定价较高，背后差异预计与供应链差异相关。销售表现上，许翠花呈现高速增长态势，2023年上半年至2025年上半年，其电商平台2025年上半年度销售额同比增速保持71.1%，增速领先行业，展现出强劲的市场扩张能力。

供应链是许翠花的核心竞争力，其通过自建工厂构建护城河，牢牢把控核心配方与供应链关键环节。许翠花创始人闻光凯指出，消费品最终比拼的是产品稳定性，如猫砂的结团速度、粉尘量等指标，而自建工厂能确保这些指标如“瑞士钟表般精准”。许翠花的供应链壁垒分三层构建：第一层是配方工艺壁垒，可形成短期（1-2年）产品力差距；第二层是品牌心智壁垒，在同等质价比下影响消费决策；第三层是成本优势壁垒，这是终极壁垒——作为国内木薯猫砂销量第一品牌（2024年7月-2025年6月数据经弗若斯特沙