2023年中国无糖茶饮消费者年龄分布

消费频率仍有较大的提升空间。这一群体往往具有更强的消费能力、更稳定的消费习惯和更成熟的品牌忠诚度，是无糖茶行业未来实现规模扩张和价值提升的重要潜力市场，如何有效拓展这一群体成为行业发展的关键课题。

我们认为，技术水平的持续提升以及原料应用等级的不断提高，将为无糖茶口感的优化与升级提供有力支撑，从而更好地满足不同年龄段消费者的口味偏好。目前来看，部分头部品牌已经开始积极探索通过地域化、差异化的产品策略拓展消费群体，通过推出区域限定产品，借助地域文化优势和口味适配性，打开特定区域市场。例如，东方树叶在2025年6月推出“菊花普洱”产品，并选择在广东地区进行市场试水。这一战略布局具有深刻的市场逻辑：一方面，广东作为全国知名的饮料消费大省，消费者对于茶饮有着深厚的饮用基础和较高的品鉴水平，该区域市场的接受度和反馈情况，能够有效印证产品自身的品质和市场潜力，为后续的全国推广积累宝贵经验；另一方面，广东地区的饮食文化以清淡、养生为主，而普洱茶具有降脂、养胃、助消化等养生功效，菊花则有清热降火的作用，二者搭配的“菊花普洱”产品与广东饮食文化能够形成完美的生活方式搭配，更容易获得当地消费者的认同和青睐，进而快速渗透区域市场，并逐步辐射周边地区。

除了口感优化和地域化产品策略外，文化绑定成为拓展消费群体的另一重要路径和核心竞争力。当前，在大众消费者的认知中，仍然普遍将无糖茶与其他普通饮料归为同一类饮品，尚未形成独特的品牌认知和文化认同。而东方树叶率先突破这一认知局限，将新品“陈皮白茶”与中国传统养生文化深度绑定，通过小红书、抖音等主流内容平台，开展全方位、多维度的消费者教育和品牌传播。品牌通过分享陈皮白茶的养生原理、制作工艺、历史渊源、饮用场景等内容，向消费者传递传统养生文化的魅力和价值，让消费者在饮用产品的同时，能够感受到深厚的文化底蕴和生活美学。这一举措成功推动无糖茶从单纯的“功能饮品”向具有情感价值和文化内涵的“文化符号”进化，进一步夯实了其“中国茶”的品牌定位。这一策略不仅有效吸引了原本喜爱传统养生文化的中老年消费群体，也满足了年轻消费者对于文化认同、国潮时尚的追求，实现了消费群体的跨界拓展和全面覆盖。

我们认为，在软饮料行业的发展历程中，线下渠道的推广与运营始终扮演着核心角色，其重要性不言而喻。尽管近年来中国线上渠道发展迅猛，电商平台、直播带货、社区团购等新兴线上消费模式不断崛起，为饮料行业带来了新的销售增长点和渠道补充，但饮料作为典型的即时性消费产品，其消费决策往往具有随机性和即时性，消费者更倾向于在需要时能够快速、便捷地购买到产品，因此线下渠道仍然是饮料销售的主阵地，80%的销量集中在线下。随着传统线下渠道内部加速分化和重构，例如传统大型商超面临社区超市、