2019-2024年核心单体经销商规模（万元/个）

线下：深耕核心市场，夯实渠道根基。公司通过优化渠道布局、强化运营管理，构建高效分销网络，同时联动线上形成体验复购闭环。

➢深耕核心市场：公司黄酒产品销售主要集中在浙江、江苏和上海等黄酒传统消费区域，销售收入上，2024年浙江/江苏/上海分别是9.83/1.58/2.64亿元，占总销售收入分别为62.10%/10%/16.67%。经销商规模上，2024年国内单体经销商规模表现为：浙江以177.10万元/个居首，其次为上海121.06万元/个，江苏42.67万元/个，其他区域22.37万元/个；核心市场中浙江最为突出，2022-2024年浙江地区单体经销商规模分别为161.83/178.05/177.10万元/个，对比公司平均经销商规模为91.40/88.74/83.70万元/个。

➢开发潜在市场：潜在市场主要指江浙沪之外的地区，公司通过潮饮品鉴活动，吸引年轻消费者关注。销售收入上，2024年其他地区收入为1.67亿元，同比+53.34%，提速显著。经销商数量及规模上，截至2024年末，其他地区经销商数量为747个，同比+30.37%，位居第一位，占总体经销商数量比重提升至39.5%；2024年其他地区单体经销商规模为22.37万元/个，同比+17.62%。国际市场方面，公司通过参加国际展会、开拓海外市场等方式，提升国际影响力，2021-2024年国际销售收入持续增长，2024年收入为0.11亿元，占比为0.67%。

➢销售管理优化：销售模式上，公司的销售模式以批发代理为核心，2024年该模式占营业收入80.25%，毛利率达52.41%，以“分产品、分区域、分客户”三级分销体系为支撑，构建高效销售网络。人员管理上，公司通过完善考核激励机制，将销售业绩与个人收入挂钩，激励销售人员积极开拓市场，同时优化营销组织架构，明确各部门职责，提高工作效率。

线上：创新营销模式，驱动增长新引擎。线上作为公司增长的重要突破口，通过全平台布局、创新种草模式，实现销售额快速增长，同时与线下联动形成营销闭环。

➢聚焦线上市场，单品快速起量：2023年起公司线上销售收入呈现大幅增长态势，公司通过链接抖音、小红书等主流平台，采用“大规模种草”和“全网主推”模式，推动线上单品增长。2024年公司线上中高端黄酒销售收入达1.73亿元，同比大幅增加89.74%，占比提升至10.92%，成为收入增长的核心驱动力之一。2025年618期间，会稽山持续推广单品“一日一熏”，全网GMV超5000万元，同比增长400%，体现出电商布局成效，探索了年轻消费群体的流量密码。

➢“互联网+”业态探索，推动战略创新：未来公司将创新探索“互联网+”线上经营业态的创新，扩大电商业务团队。在传统电商方面，强化天猫、京东旗舰店运营，整合资源并加大会员投入以积累用户资产；在社媒渠道方面，依托抖音、快手等平