【金徽酒】2022年公司在省内不同区域市占率

3）河西地区：河西地区对公司销售贡献较低、22年甘肃西部区域收入占比约8.5%，公司在河西地区市占率相对较低、作为弱势区域有待进一步强化。一方面河西地区本地酒厂较为分散（滨河、汉武御酒、皇台、五谷传奇、酒泉酒等），规模较大的如滨河在张掖竞争优势较强、对外来品牌存在挤压，另一方面河西走廊地形狭长、各城市之间距离较远，市场拓展需要一定时间。公司目前在河西地区通过C端培育消费者、加强品牌认知度、维护核心终端，后续有望逐步见效。

以省内为大本营，突破甘肃周边市场。省外扩张方面，陕西、宁夏、青海、新疆等环甘肃区域为公司需打造的第二梯队市场，以实现西北市场资源聚焦、深度掌控，将省内品牌知名度辐射到周边省份，产品端以能量、柔和系列为主。西北主要省份如青海、新疆市场竞争烈度相对较低，公司仍有突破空间，其中陕西为省外规模最大的市场之一，公司以正能量系列为核心，并引入金奖系列以及年份系列，24年开始，考虑到陕西市场的发展瓶颈，公司在陕西进行了区域聚焦，将资源重点投入西安、宝鸡、咸阳等关中地区，并且进行营销模式的调整转型，25年陕西市场调整到位趋势向好。青海市场以柔和系列为主、主推H6，新疆调整完毕后以星级和柔和系列为主，另外通过年份系列树立品牌形象，渠道端重点筛选核心终端、提升单点规模，在稳步扩张的同时优先保证终端质量，围绕终端背后的客户强化C端培育，目前保持稳步向上的趋势。