2006-2010年间我国瓶装水市场快速扩容

（1）从渠道角度看：龙头渠道模式逐步从大商转向深度分销，避免层层分销下的价值链损耗。继娃哈哈通过联销体模式深度绑定经销商利益，实现快速扩张后。农夫山泉成立初期学习娃哈哈，采用联销体模式进行销售，产品依次经由省区分公司、特约一级商、二级批发商、三级批发商、零售终端层层分销销售。2008年后农夫山泉开启渠道变革，搭建深度分销体系，近万名业务员“直营”终端，经销商更多负责占款、运输等工作。同期市占率跃居龙头的康师傅亦采用全面通路精耕模式对渠道进行管理，厂方业务除了管理经销商外，还负责一、二阶客户管理。并且根据城区与城郊差异将市场形态分为精耕城区、城郊片区、外埠片区三类。

（2）从营销层面看：纯净水与天然水的品类之争贯穿始终。2000年农夫山泉提出“长期饮用纯净水对人体健康无益”的核心论点，并宣布不再生产纯净水，转向生产天然水，并大力投放“水仙花生长对比实验”广告证明天然水较纯净水更利于身体健康。后随着康师傅入局矿物质水，农夫依托自身产品特点，转向营销“酸碱理论”，提出“偏酸性水不利人体健康，弱碱性水是好水”的概念，在产品上附着PH值试纸，