艾雪东南亚主要市场份额变化情况

避免现代渠道激烈竞争，率先布局传统渠道蓝海市场。与跨国巨头大多通过现代渠道抢占市场不同，艾雪清晰认识到印尼地区仍以本地小杂货店为主要渠道，且农村、乡镇地区存在巨大的下沉市场，因此公司选择避开竞争激烈的商超、便利店等现代渠道，优先布局传统杂货店渠道。通过为杂货店免费提供冰柜等方式，艾雪在短时间内实现了渠道下沉和快速渗透。该策略不仅规避了现代渠道的高成本与高门槛，也有助于提升品牌在本地社区的黏性，实现品牌与渠道深度绑定。

深入开展市场调研，聚焦本土化创新与极致性价比。在“致力于成为东南亚最受欢迎的冰淇淋品牌”的理念下，公司针对当地消费者的口味、习惯与消费能力，推出了贴合市场的多款热销产品，例如结合芒果、西瓜等热带水果的系列冰淇淋，以及符合当地饮食习惯的甜点与礼盒装。团队通过街头巷尾的实时反馈不断迭代，使产品既具本地特色又充满新意，快速赢得消费者青睐。价格方面，艾雪在Shopee印尼旗舰店的雪糕单价仅约1-5元，家庭装冰淇淋甚至低至8.9元/升，远低于和路雪旗下冰淇淋动辄20元/升以上的定价，凭借本土化创新+高性价比双重优势，实现了在东南亚市场的快速突围。