东南亚地区现制茶饮竞争格局

制与社交化营销快速打开印尼、越南市场，成为中低价位段扩张速度最快的品牌之一，但面临着本土品牌更低价的竞争。

►中端市场：竞争同样激烈，中外品牌并存。本土品牌如Serenitea（菲律宾）、KOI Thé（新加坡）具备较高区域影响力，而中国品牌如茶百道、霸王茶姬等正加速入局，通过在地化菜单与社交媒体营销提升品牌渗透力。该梯队价格集中在15–35元区间，门店多位于商圈及写字楼密集区域，主打“品质可感、价格可控”的大众升级路线。

►高端市场：主要由海外品牌引领，竞争程度相对较低。该价格段包括喜茶、奈雪的茶等，价格普遍高于35元，门店集中在核心商业区与高端购物中心。这一梯队强调产品品质、空间设计与消费体验，以“精品化+文化输出”作为品牌核心策略。部分本土品牌也开始向高端化转型，如新加坡的茶渍社、马来西亚的The Alley等，试图在高端市场建立本地文化辨识度。

突破东南亚茶饮市场，需同时兼顾本地化、健康化与个性。本地化方面：品牌积极融入区域饮食文化，通过使用香茅、椰香、斑兰叶、热带水果等本土原料，打造符合当地气候与口味偏好的茶饮组合；同时在印尼、马来西亚等穆斯林占比高的市场强化清真认证，推动原料与生产环节的本地化，降低进口依赖与供应链风险。健康化方面：高糖高脂产品逐渐被低糖、低脂、真茶底饮品取代，燕麦奶、赤藓糖醇、菊花、枸杞等健康原料应用不断扩展，满足消费者对“轻负担”“功能性”饮品的诉求。个性化方面：茶饮品牌可通过节庆限定、联名主题款等方式强化社交传播效应，同时提供甜度、冰量、配料等灵活定制选项，以提升年轻消费者的参与感与品牌黏性。具体到各市场来看：

►印尼：年轻群体庞大、偏好高甜与高性价比饮品，是东南亚茶饮最具潜力的增量市场之一。可通过“高甜+果味”策略切入，以水果茶、奶盖茶等产品迎合口味偏好，同时强化清真认证体系，确保生产环节合规重点开发本地水果原料、建立区域供应链基地，以降低运输与关税成本，并在渠道上结合GrabFood等外卖平台实现高频触达。

►越南：越南消费者价格敏感，但对甜味接受度高，倾向选择果茶、奶茶等平价化饮品。品牌应聚焦“平价+社交”定位，通过社交媒体营销与校园快闪、