2023Shopee 东盟主要国家市场规模（亿美元）

Lazada概况：归属于阿里巴巴AIDC分部。24FY AIDC收入1026亿元，占比集团总营收的10%；经调整EBITA占比集团-5%。（1）业绩：2024财年，Lazada所属的阿里国际数字商业集团（包括速卖通、Trendyol、Lazada、Daraz和Miravia等）收入1026亿元同比增46%，占比集团总营收的10%；经调整EBITA-80亿元，占比集团总经调整EBITA-5%；AIDC分部经调整EBITA利润率-8%，较23FY下降1pct。（2）持续优化LAZADA盈利能力：根据阿里巴巴财报，2023财年，Lazada保持了订单正增长，且持续通过提供更多增值服务来提高变现率，从而使每笔订单亏损同比收窄。

2023年LAZADA在东盟六国业务规模占东盟电商零售规模的15%，市占率由2018年的19%下降至2023年的15%。（1）整体：根据Euromonitor数据，2023年Lazada在东盟六国业务规模达180亿美元，市占率由2018年的19%下降至2023年的15%。（2）分地区：2023年LAZADA电商规模在印尼/泰国/越南/马来西亚/菲律宾/新加坡分别为56/ 56/ 36/ 14/ 13/ 5亿美元，市占率分别为9%/ 21%/ 21%/ 21%/ 15%/ 11%，市占率相较于2018年分别变动1.7pct/-32.3pct/ 10.4pct/ 2.2pct/ 0.3pct/-5.4pct。2023年市场份额在泰国、菲律宾、越南、马来西亚排名第二，在印尼和新加坡排名第三。

履约侧持续提高配送时效，产品侧推行品牌化战略。（1）履约侧：根据Lazada官网，其在东盟六国的17座城市已经建立了至少30个仓库和“最后一公里”配送中心，同时在这些国家建立了超过3000个自提点；在配送效率方面，Lazada海外仓的90%以上订单能够实现1-3天内送达；中心仓的99.5%订单能够在24小时内出库，平均送达时间为5-9天；国内直邮订单的平均送达时间则为7-8天。（2）产品侧：Lazada的产品策略倾向于品牌商家，其品牌策略风格与国内的天猫相似，更适合做品牌。2018年，Lazada推出品牌商城LazMall。LazMall担保绝无假冒伪劣产品，确保消费者在LazMall能买到100%正品并且享有15天退换货保障以及次日达的配送服务，增强消费者对LazMall的信任度，