2023 Shopee东盟主要国家市场份额

Logistics Service）为卖家和消费者提供了高效且节约成本的物流解决方案。据Shopee官网信息，其物流服务的配送价格比市场价低约30%。根据东南亚卖家导航数据，东盟主要国家的物流标准渠道时效（转运仓入库到尾程第一次尝试派送的时效或到达门市、自提点、自提柜的参考时效）基本在5-15天。（2）佣金政策：为鼓励新卖家入驻，根据Shopee官网新闻，2024年Shopee推出新卖家十“全”十“免”计划升级版。十“全”即全面开放十大首站；十“免”即推出十项免费激励，包括前3个月免保证金、最高3个月免佣金、60美金广告金免费送等新卖家入驻福利。通过一站式指导帮助中国跨境卖家无忧出海，大力扶持新卖家的入驻。

从用户侧看，Shopee在2023年东盟地区购物类App总下载量第一，选品和营销充分贯彻本地化策略。（1）用户端：根据Shopee官网援引权威移动数据分析平台data.ai，2023年东盟地区购物类App中，Shopee总下载量位列第一。同时，Shopee品牌影响力广泛，入榜Kantar BrandZ东盟地区最具价值零售品牌第一。（2）选品和营销：Shopee充分贯彻本地化策略，根据不同国家的文化特色和消费喜好，推出有当地特色的产品和推广活动。以马来西亚站点为例，Shopee会在斋月对马来西亚站点的全品类推出促销活动，促进单量的增长。