【亚香股份】公司下游客户资源丰富

公司客户资源丰富、粘性高。公司产品直接销售给国际十大香精香料公司中的奇华顿（Givaudan）、芬美意（Firmenich）、国际香料香精（IFF）、德之馨（Symrise）、花臣（Frutarom）、高砂（Takasago）等，通过ABT等贸易商间接销售给曼氏、森馨等，实现了对国际十大香精香料公司的全覆盖；公司产品直接销售给玛氏箭牌、亿滋国际、高露洁、都市牧场、悦刻、口味王、艾普生物等国内外知名快速消费品公司。由于香精行业存在一定的品牌壁垒，食品饮料、日化等生产企业为了长期保持产品特有的口感和香气，保持产品口味的稳定性，通常不会对上游香精供应商进行大幅度的调整和更换，因此香精生产企业也不会轻易改变香料供应商。公司通过产品结构的优化、产品质量的提高，与国内外众多知名企业建立了稳定的业务关系，积累了深厚的品牌和客户资源。

产品品类丰富，香兰素、凉味剂产品等细分市场具备领先优势。公司生产的天然香料和合成香料产品广泛应用于调制花香香料、果香型香精、风味剂、糕点、化妆品以及皂用香精等领域，凉味剂则被广泛应用于糖果、口香糖等领域。据公司公告，截至2024年半年报公告日，公司能够量产各类香料近300种，其中天然香料有160多种；据公司招股说明书，2019年公司主要产品香兰素、凉味剂产品在全球同类产品的市场份额分别约为30%、80%。基于公司在香料品种以及部分产品生产经营规模上的优势，公司能够满足香精香料厂商香料质量一致性、批量供货及时性与稳定性，以及多品种集合采购等方面的需求，同时也能够提高原材料采购中的议价能力，充分降低生产成本，从而增强公司整体盈利能力及抗风险能力。