2021年国内PLC市场主要企业市场份额

PLC，即可编程逻辑控制器，其在微处理器的基础上，融合了计算机技术、自动控制技术和通讯技术，成为生产控制中最核心的控制装置。其建立了柔性的编程控制系统，用户编写的程序所表达的生产工艺需求可随时载入PLC内存进行存储与执行，并控使用被称为“扫描周期”的循环扫描法工作，以实现工业自动化控制中的联网通讯、人机交互、过程控制、逻辑编程等功能。

PLC自身特点决定其更偏向软件，具有高用户壁垒，下游粘性强。从产品前期来看，PLC客户在选用某厂商PLC产品时，工程师需要一段时间对配套编程语言和软件进行学习和熟悉，这会产生较高培育成本，以对新进产品进行自定义开发来适应生产需求。从产品后期来看，意味着产品持续使用与维护也需要熟悉同一体系的工程师来负责。综上可知软件生态贯穿了PLC的全生命周期。所以一旦用户习惯成型，就会产生较高品牌粘性。

PLC客户对稳定性、高效性的高要求促成了产品品牌的排他性。制造厂商一旦发生工业事故损失极大，所以PLC下游客户往往对工业事故的容忍度较低，尤其部分中大型项目更有零失误的高要求，因此需要PLC产品设备与平台之间有强稳定的链接，组成高效网络。叠加前期投入成本与习惯养成等原因，使得下游客户订单一般是成套方案，一定程度上形成壁垒。同时这也是培育新客户的难点所在。

中大型PLC产品主要面向项目型市场，小型PLC产品则面向OEM市场，不同下游市场对产品提出的要求层级不同。

项目型市场来自需求具有极强针对性的行业，且有一定智能转型驱动，如汽车、电子/半导体、动力电池等，所以对产品安全性、可靠性、稳定性和网络通信能力要求很高，部分大型项目甚至对风险事故的容忍度几乎为零。OEM市场需求则来自传统产业升级与新兴产业自动化，受制于代工厂商利润要求，一般较为注重产品性价比，所以准入门槛相对更低，市场中产品同质化程度较高、全解决方案成熟度也较低，主要下游应用产业有纺织机械、包装机械、起重机械、食品机械等器械设备。