2020年中国家用无创呼吸机出口市场份额（按出厂价）

国内市场：公司在国内市场市占率排名升至国产品牌第一。按出厂价统计，2020年中国家用无创呼吸机市场中，飞利浦、瑞思迈、怡和嘉业、鱼跃医疗分别以3.50/3.28/1.92/0.91亿元的销售额排名行业前四 ， 市占率分别为28.4%/26.6%/15.6%/7.3%。根据公司在2023年中报披露的数据，按销售量统计，公司的国内市场占有率由2020年的21.6%提升至2022年的25.8%，在国产品牌中国内市场占有率稳居第一。预计随着飞利浦原有市场份额的替换，以及公司在国内品牌建设的逐步完善，公司在国内市场市占率有望表现出持续提升的趋势。

此外，在国内出口市场，根据2020年数据，公司在国产品牌家用无创呼吸机出口市场占有率排名第一，考虑2021年开始公司在美国市场份额提升较快，公司在国产品牌出口市场中领先地位将愈发显著。

DME为美国家用呼吸机销售的重要枢纽，其库存水平影响公司美国市场订单节奏。从美国市场的销售模式来看，DME（耐用医疗设备经销商）端为重要销售节点，承接上游厂家的设备提供，直接面向下游的终端应用客户。公司在美国市场拥有互为独家的代理商RH（ReactHealth）公司，DME端将设备及耗材的需求反馈给RH公司，再由RH形成订单发给公司。DME一方面为患者提供设备，另一方面需要将设备使用情况提供给医保部门以获取医保支付。2021-2022年，随着飞利浦逐步退出美国市场叠加新冠疫情带来的呼吸机需求提升，公司在美国订单量显著上升。在下游患者端的需求迅速提升但市场供给较少的阶段，可能会出现同一位患者同时向多家DME提出设备采购需求的情况，导致DME向RH反馈的需求量大于实际终端患者的需求量，造成DME端库存积压，这也是导致公司自2023Q2起美国市场订单量降低的重要原因。