骨科植入耗材上下游示意图

骨科植入耗材行业主要原材料为医用金属材料、陶瓷材料及医用高分子材料。医用高值耗材多是植入人体的高风险医疗器械，优质的原材料能极大提升植入产品的安全性和有效性，因此对原材料的要求较为严格。目前国内外优质的植入级原材料供应商数量相对较少。

医用高值耗材行业的下游为医疗器械经销商及国内外各级医疗机构和患者。国内外均有较多数量的医疗器械经销商，产品质量较高、有一定知名度的生产厂商对下游的医疗器械经销商有一定的定价权。

产品的终端价格主要通过集中招标采购的方式确定。全国各省、市对高值医用耗材的采购政策各不相同，目前国内的招标采购主要分为阳光挂网、集中采购、带量采购等模式。招标采购流程完成后，由中标企业自主开展中选产品配送关系的确认工作，经销商对医院的销售价格不得超过招标采购流程中所确定的挂网价格或中标价格，部分医院在实际采购过程中与经销商进行二次议价，从而使实际采购价格低于中标价格。

直销模式：公司直接向医疗机构等终端客户进行产品销售。公司向终端客户进行销售过程中，由公司负责参加各省、自治区、直辖市的医疗器械招标或直接与终端医院等客户建立业务关系。