平台和全托管模式下的卖家负责的产业链环节

Temu选用全托管模式的核心价值在哪里？（1）平台端，收归选品权、定价权等，保障全平台端的全品类的价格带压到极致，宏观层面上实现平台的流量、资源分配最优解。（2）商家端，降低商家入驻的门槛，实质上扩大了招商池的范围，尤其是引导对货品采购较为敏感、议价权较弱的工厂出海。

（1）平台端，收归选品权、定价权，保障全平台端的全品类的价格带压到极致，宏观层面上实现平台的流量、资源分配最优解。

传统POP模式下，商家需要负责跨境出海全链路的环节，各个方面的要求较高。而全托管模式代商家掌控了选品权和定价权，相当于平台成为了类自营的卖家，收入确认方式是进销差价，而非POP模式下的扣点，由此，可以保证各个品类的商品的定价在平台期望的区间内，以及举办较为统一的营销活动，以此达成极致性价比的效果。

（2）商家端，降低商家入驻的门槛，实质上扩大了招商池的范围，尤其是引导对货品采购较为敏感、议价权较弱的工厂出海。

Temu具备国内海量全品类商家的运营基础，辅之以流量、佣金等多角度的优惠利好。（1）品类层面：拼多多主站在国内多年积淀的商家和全品类运营经验，可以延伸至海外经营，如鼓励国内商家转化为Temu卖家，新开销路，互利共赢。而Shein的基本面业务基本以女装为主，因此相对更为需要补课多品类运营能力，以及扩品类招商。