软饮料市场份额：可口和百事领跑美国软饮料市场

BodyArmor瓜分剩下市场。2023年，佳得乐占有63.8%的美国运动饮料市场份额，Powerade和BodyArmor分别占有14.3%和11.9%的份额。我们认为，美国运动饮料竞争格局相对稳定的原因可以分为两点：

1）饮料龙头优势地位可通过渠道和营销两大层面增强其竞争优势。可口可乐和百事公司是美国软饮料市场的龙头企业，并且百事旗下的佳得乐是美国运动饮料的开创者，自问世以来一直领导美国运动饮料市场；而可口可乐作为美国软饮料市场的龙头，其具备较广泛的分销网络覆盖，以及营销费用支持。

2）小众、同质化特点下，运动饮料品牌壁垒较高。运动饮料因其饮用场景大多聚焦于剧烈运动后调节体内电解质平衡所需，因此其市场规模相对口味型饮料而言更小。美国运动饮料销量在软饮料市场中排第五，其2023年销量仅为软饮料市场的6.93%，与瓶装水（占比40.77%）和碳酸饮料（占比33.53%）存在较大差异。但是小众通常代表了更高的品牌粘性，叠加运动饮料同质化较为严重，在同质化产品之中，消费者往往会购买品牌认知度较高的产品，而佳得乐自问世以来已发展60余年，先发优势之下品牌渗透最广，并且其通过对体育赛事的持续赞助，已绑定消费者人之中的“运动饮料第一品牌”形象，较高的复购率亦不断增强龙头的品牌效应。

作为美国运动饮料市场的领导者，佳得乐已构建出专业且完整的产品矩阵，满足不同消费群体和消费场景的需求。如今佳得乐已从运动饮料成功转变成全方位运动营养品牌，其产品共被分为6大类，分别是个性化定制饮水瓶（Bottles）、饮料浓缩液（Pods）、饮料固体粉末（Powders）、蛋白质（Protein）、泡腾片（Tablet）、装备（Equipment）。聚焦于运动场景持续扩展品类矩阵有助于增强消费者对品牌专业化认知的加深，同时亦可满足消费者多样化需求。