中国白酒产业链下游分析——销售体系

•中国白酒行业的销售体系整体流程包括白酒制造-白酒经销环节-白酒终端销售-大众消费者，毛利水平较高的为白酒制造企业；中国白酒行业目前主要以线下消费为主，线下渠道的销售额占比为70%

产

品价差在35%

至

50%

普遍毛利在

15%-20%之间

•直营体验店和团购的毛利率水平较高，毛利水平在80%以上。以高端、

中端和低端白酒产品来划分，团购的低端产品毛利在30%-40%，中端

为50%，高端白酒产品甚至会超过100%。

中国白酒终端销售额占比

单位：[百分比]

15%-20%

商超便利

线上渠道

30%

35%-40%

烟酒店、直营店

中国白酒的销

售渠道依旧以

线下渠道为主15%-20%

团购

线下渠道

70%

15%-20%

餐饮

一级批发二级批发 白酒经销环节 整体不低于35%二批毛利8%-10%

•大型经销商数量仅为30%-40%，但是掌控着80%主要的市场销售。

中国白酒产业链下游分析——销售体系

中国白酒行业的销售体系整体流程包括白酒制造-白酒经销环节-白酒终端销售-大众消费者。白酒制造企业中包括酒厂和白酒品牌建立的销售公司，随着销售渠道的不断扁平化，酒企开始建立直销渠道，其毛利率上涨至80%以上。经销环节包括一批和二批经销商，其中二批经销商的毛利明显低于一批，并且经销商中仅30%-40%为大经销商，但是却占据着80%的销售份额。终端销售环节中目前主要包括直营体验店、团购、电商、烟酒店、商超和餐饮，其中直营和团购的销售环节毛利率较高，基本超过80%。

中国白酒行业目前主要以线下消费为主，线下渠道的销售额占比为70%，线上渠道目前仅占比为30%，并且主要是低端品牌白酒的产品，而高端白酒产品主要以线下为主要销售渠道。线下渠道目前主要有直营体验店、团购、电商、烟酒店、商超和餐饮，按照销售额情况来看，烟酒店和直营店是目前中国白酒产品的主要线下销售渠道。

随着线上消费渠道不断发展，中国白酒行业也逐步在向线上渠道发展，但是其中的局限在于线上渠道中充斥着大量的假酒，因此线上白酒销售渠道发展依旧比较缓慢。