当前中国大陆地区上游进入中游端主要销售模式

当前中国大陆区域内上游医美再生注射剂研发生产企业在中游的销售模式分为直销和代理，与中国台湾地区中游以小型诊所为市场主体不同，大陆地区的大中型连锁医美机构较多，上游资金实力雄厚、自主研发实力较强、产能较大的企业具备较完善的营销服务体系及网络、产品先发优势带来的渠道优势、以及充足资金投入市场营销，这类企业多以直销为主、经销为辅进行终端市场的渗透

近年来医美市场机构数迅速增长，市场竞争激烈且行业集中度较低，2021年中国具备医疗美容资质的机构超17,000家，民营机构占据了约90%的市场份额（以机构营收计），是当前医美市场的主力军，其中大型和中小型民营医美机构占比较高，达到约65%的份额

医美再生注射剂较玻尿酸、肉毒素及胶原蛋白等传统注射剂而言对医生的专业技能、注射手法、经验等方面要求较高，中游机构及执业医师数的持续增长为上游研发生产企业创造巨大的市场需求，提供更成熟的应用平台及更广阔的市场前景

此外，由于医美再生注射剂较传统填充注射剂而言对医生的专业技能、注射手法、经验等方面要求较高，以KOL为核心的医生教育是上游企业在直销模式中较同行更快速占领市场高地的有效方法，通过对医生进行产品使用技术培训、认证，与中游权威机构或知名专家的合作可助力双方在销量、品牌知名度、客户黏性等方面获益