牛奶品牌Top 10市占率（京东），2023年

3%3%

1%

2%

21%

4%

4%

14%

20%

2022年2023年2022年2023年

2022年2023年

2022年2023年

乳制品品牌Top10市占率（抖音），2023年Q2

2%

2%2%

3%

19%

4%

4%

5%

6%

2023年，京东牛奶乳品件单价同比下降6%，低价引流转化提升，牛奶饮品流量转化率提升15%，人均消费金额及消费频次同步增长，分别增长2%和5%。从线上电商平台牛奶品牌市占率来看，在京东平台，2023年牛奶品牌市占率排名前三的为蒙牛、伊利和特仑苏，占比分别为21%、20%和14%。在抖音平台，2023年第二季度，乳制品品牌市占率排名前三的为认养一头牛、伊利和金典，占比分别为19%、6%和5%。不同的电商平台品牌市占率有所不同的原因或在于平台不同的用户结构、营销环境和产品策略。如在用户群体上，京东拥有较为成熟的用户基础，这部分用户可能更注重产品的品牌历史、口碑和质量，因此，蒙牛、伊利等传统大品牌在京东的市场份额较高。而抖音作为一个新兴的短视频电商平台，其用户群体可能更加年轻化、追求潮流，因此，一些新兴的品牌或者具有独特营销方式的品牌，在抖音平台上可能表现更为突🎧，如认养一头牛等。

来源：《中国乳业》，京东C2M智造平台，头豹研究院20

中国牛奶行业产业链分析——下游消费场景及人群（1/2）

牛奶的主要消费场景为用于补充营养。脱脂牛奶主要由女性购买，而从年龄层来看，00后为主要消费人

群。从消费人群来看，运动爱好者为主要消费者，偏好纯牛奶及脱脂、高钙牛奶