维生素厂商下游供应链

➢维生素厂商下游客户是预混料厂/饲料厂，由预混料厂/饲料厂进行饲料制作后再卖给终端客户。维生素的下游企业非常关注维生素生产企业的产品质量、技术能力、供应能力及商业信誉等，会选择行业中具有品牌知名度的优势企业进行合作，并要求维生素生产企业保持产品品质的持续稳定，并且具有持续、稳定的供货能力，因此小企业和新进入企业很难在短期内形成品牌影响力。

➢国外维生素企业例如DSM、BASF等大多拥有自己的预混料厂，一方面，直接略过了向下游预混料厂销售的步骤，另一方面，预混料需要根据特定应用量身定做，该过程既需要了解维生素的吸收方式，又需要与客户建立密切的关系，使得这些企业与下游客户的连结更加紧密，而国内维生素企业例如新和成浙江医药大多只生产散装维生素，因此即使在国内维生素价格优势和国外供给缩减情况下也较难进行产能替换。