2022年欧洲工程机械市场规模约为456亿美元

2）销售渠道方面，代理与直销结合达成服务本地化，获取当地代理商信任。美国的经销商与卡特彼勒，小松等知名品牌深度绑定，优质代理商稀缺。因此我国各大制造商首先在海外设立销售子公司或办事处，并积极开拓本地代理商，推进服务本地化。此外，工程机械租赁在发达国家已经成为一种主要的营销手段，大约占到销售额的50%以上。在卡特彼勒、沃尔沃以及赫兹租赁、Nations租赁等一批企业的带动下，北美市场逐渐趋于细化，为用户提供贴身服务。中国工程机械企业需适应美国市场环境，并积极转变工程机械产品的营销和使用方式，让用户能够在全球范围内及时获取产品的租赁、配件和维修服务。

3）借力大型工程机械展等途径打响品牌知名度。中国企业品牌建设在成熟市场仍有欠缺，每三年一届的拉斯维加斯工程机械展对意图进驻北美市场的中国工程机械企业是建立品牌知名度与信任的机会。如2014年拉展中，徐工集团历时3年时间针对北美市场研发的包含汽车起重机、越野轮胎起重机、履带起重机、装载机、压路机、挖掘机等9款U系列产品在开展第三天便售罄；三一拿下的销售及意向订单超过1.3亿美元；中联重科以“本地化”的产品在展会现场与经销商签订了一笔价值2000万美金的起重机设备销售订单。

根据Astute Analytica数据，2022年欧洲工程机械市场规模约为456亿美元，预计到2031年将超过689亿美元，CAGR=4.73%。2022年，欧洲生产约120万台工程机械，其中超过700000台运往欧洲以外地区，在欧洲本地市场销售超过192500台。欧洲市场进口约150000台，以满足特殊需求和新兴技术趋势。欧洲工程机械生产能力超过其内部需求，使其成为建筑设备领域的净出口地区。占据欧洲工程机械主要市场份额的分别是德国（23%）、英国（13%）、法国（12%）、俄罗斯（9.5%）、西班牙（8%）等。