2022年美国工程机械制造行业的市场规模为467亿美元

卡特彼勒与约翰迪尔在北美市场占据绝对主导地位。根据IBISWorld数据，按收入衡量，2022年美国工程机械制造行业的市场规模为467亿美元。根据Allied Market Research，2022年整体北美地区工程机械市场规模约516亿美元。2022年，北美工程机械市场中，卡特彼勒收入279.81亿美元，市场占有率约为40%，占据绝对的主导位置，约翰迪尔排名第二，占比17%，其余主要厂商包括日本小松、日立建机，以及来自欧洲的沃尔沃。

2022年中国工程机械出口北美洲金额55.2亿元，三一重工北美洲区域收入40.3亿元，增长85.8%，中国品牌市场占有率仍然较低。产品方面，2022年紧凑型履带式装载机和紧凑型挖掘机在北美国家的需求量最大，占北美工程机械市场份额近68%。

1）产品方面，可依靠成本优势以及本土化生产来规避关税，从而提高产品性价比进一步打开市场。三一美国目前是中国工程机械企业中唯一在美国设厂的企业，其美国业务本地化经营也较为成熟。徐工美国公司首席执行官刘权2023年3月在拉斯维加斯工程机械展上接受记者专访时表示，徐工准备在佐治亚洲亚特兰大建设一个工厂，设计年产能为2000-3000台设备，但工厂的建设会分步进行。目前，徐工在美国市场销售产品50%来自中国大陆工厂，50%来自巴西和墨西哥的工厂，其中从巴西和墨西哥向美国发货会实现关税上的优惠。徐工巴西工厂年产能预计可达到1-2万台，墨西哥工厂每年最多可以生产1万台设备。此外在生产过程中，应针对北美市场量身定制“本地化”产品，适应北美地区特色的高要求排放标准与施工环境。