小红书广告产业链

大体上，广告主的投放目的无非两种，一是传播品牌影响力，以维持品牌在行业的调性和地位为目的。这类广告称之为品牌广告，内容形式主要以明星/名人代言为主，传播形式主要以电视剧/综艺节目中的软植入和硬植入、电视广告、各大互联网平台/APP的开屏广告和贴片广告等。

二是以即期交易量为目的的效果广告，这类广告注重投入产出比。因此，哪里的流量大、哪里的流量便宜、哪里的流量转化效果好，这类广告主就会在哪里进行投放。

如果我们简单把品牌进行5个层次的划分（高端、中高端、中端、平价、廉价），越往高端的品牌越注重品牌影响力，他们绝大部分预算都投向了品牌广告；越往廉价端的品牌越注重销量，尽管他们也会有较多品牌广告的出现，但他们绝大比例的销售费用都用在了效果广告或是促销/返点之类的活动上。

长期以来，小红书广告业务的核心就是内容种草，也就是品牌广告；小红书的核心目标用户大概是年龄介于18岁-40岁之间的人群；小红书的产品理念则是标记/发现/传播某种生活方式。

这三者的交集对应的品牌层次应该是，从介于平价与中端之间的品牌开始，囊括至部分中高端品牌为止，在这之间的品牌都是小红书的目标广告客户。反之，小红书的用户群体、平台理念、以及社区氛围也很符合这些品牌的广告投放要求。