2023年次高端白酒竞争格局

消费拉力叠加渠道推力，次高端有望持续扩容。商务消费复苏是次高端市场扩容的核心驱动力，虽短期内受商务消费复苏疲弱的扰动增速暂缓，但在宏观经济长期向好的趋势下，次高端价格带长期扩容趋势不改，伴随着商务活动的复苏，次高端市场扩容节奏仍有望加快。

河南、河北、山东等区域主流商务消费在300-500元之间，河北作为北京非首都功能疏散的承接区域，经济发展后劲十足，未来消费升级空间广阔。由于成熟品牌渠道利润逐渐透明，渠道推力减弱明显，为区域酒企发力300-500元价位创造了良好机遇和充足发展空间。

老白干酒的古法15/20、十八酒坊甲等15/20等次高端产品渠道利润较具竞争力，经销商和终端积极性更高，对消费升级的拉力充足。在消费推力和渠道拉力的共同作用下，次高端酒的吨价持续提升，显著增强企业的盈利能力。

中端短期加速扩容，低端量减价升。短期内，中端向次高端消费升级趋势放缓，同时受益百元以下消费向上升级，市场规模扩容加快。长期看，居民收入增长驱动下的消费升级是中端市场扩容的核心推力。受“少喝酒、喝好酒”观念影响，低端酒销量下降，市场份额向区域龙头和品牌光瓶酒集中，价格稳步提升，呈现出量减价升的趋势。以婚宴、寿宴等主流消费场景为例，上海、江苏等东部经济发达地区主流价格带已经超过300元，白酒消费大省河北、河南、四川主流价格带已升至100-300元之间；河北消费升级节奏略慢，当前宴席主流消费价位正处于百元以下向百元以上升级的过程。