中国跨境出口电商产业链

跨境出口电商按交易对象分为B2B/B2C，其中B2B为主流模式、进入壁垒高、主要分布于成熟的欧美地区；B2C发展潜力大、近年占比逐步提升，主要成长驱动来自新兴市场的交易增量与B端竞争内卷下小B客户转向零售平台，B2C品牌商利润率高于B2B。B2B指平台为贸易商/经销商等B端客户提供商品与服务，B2C则指平台为个人消费者提供商品与服务。据艾瑞咨询，2017~2025年中国跨境出口电商规模中B2B占比将从75.9%降至66.4%，B2C占比将从24.1%提升至33.6%。从价值链来看，B2C品牌商利润率更高，主要差异来自商品成本差异，B2B因主要出口品类为工具设备类原材料成本高、且部分需要定制化开发因此成本高导致。2022年B2B/B2C品牌商税前净利率分别约为15%~20%/25%~30%。