2021~2023（Q1~Q3）淘宝服饰产业带商家销售规模

“全站推”作为全新的广告产品，其后续效果主要取决于：①用户端流量渠道的对接与接入情况，即广告主覆盖行业足够多才能更快产生效果。②营销算法与用户数据的分析及优化情况，24年8月之前“全站推”仍在小范围内测，由于“全站推”的本质是通过AI模型分析识别用户行为以更好撬动免费流量，因此用户数据的识别、优化将直接决定投放效果。③从需求侧看，中小商家回流数量、占全平台商家数量比例、以及他们的投放意愿，也将影响“全站推”的推广效果。我们看好未来中小商家的回流情况，主要由于阿里巴巴拥有高粘性的88VIP优质用户资产、核心服饰品类享有独特优势、淘天商户入驻门槛、运营成本、退货率相对较低，因此平台将更具吸引力。

1）高粘性、高价值的88VIP核心用户资产。2023年10月88VIP会员权益大升级，保留原权益的同时，将一张会员卡升级为生活卡、购物卡和全能卡三卡以满足不同用户的细分需求。88VIP会员资产价值相当可观，用户活跃度相比非会员群体更高，一个月有25天登录淘宝手机应用，购买的商品类别约为其他用户5倍。同时享有更高的购买力，中产家庭中88VIP会员的消费额比非88VIP高出4倍；00后中会员消费额是非会员的6倍。

2）淘天平台类目全而优质，其中核心服饰品类优势突出。淘天在服饰品类中具有更强的消费者心智，2023年前三季度淘宝用户人均服饰消费支出同比+3%，人均购买件数同比大幅上涨。此外淘宝服饰还持续加大产业带商家扶持力度，进行一系列政策、权益升级，降低产业带中小商家入驻及运营门槛，提供更好的经营土壤。2023年前三季度，淘宝服饰产业带商家入驻数量持续增加，动销商品数CAGR2021~2023达25%，整体销售规模也获得较为显著的增长，CAGR2021~2023达22%。

3）推行“免佣”、松动“仅退款”、降低运营成本等，注重平台商家生态建设与权益保护。淘宝商家入驻采用实时机审、时效更高。保证金方面，淘宝、京东、拼多多、抖音