2022年我国零售药店市场竞争格局

大参林,3.69%

老百姓,3.42%

益丰药房,3.24%

一心堂,2.46%

健之佳,1.22%

漱玉平民,1.20%

其他,80.46%

资料来源：商务部，国联证券研究所

2.2经营管理能力是药店核心竞争力

药店作为零售业态的一种，单店及整体经营水平较多依赖于管理层的战略把控与管理能力。因此，我们对比了头部药店的收入、利润、门店数量等核心经营指标。

连锁药房 益丰药房 大参林 老百姓 一心堂 健之佳 漱玉平民

全年营收（亿元） 225.88 245.31 224.37 173.8 90.81 91.91

营收同比增长 13.59% 15.45% 11.21% -0.29% 20.84% 17.49%

归母净利润（亿元） 14.12 11.66 9.29 5.49 4.14 1.33

归母净利润同比增长 11.90% 12.63% 18.35% -45.60% 10.72% -42.01%

零售毛利率 39.59% 38.15% 35.69% 37.97% 34.02% 28.83%

门店总数（家） 13,250 14,074 13,574 10,255 5,116 7,337

门店净增加（家） 2,982 4,029 2,791 1,019 1,353 1,881

直营门店（家） 10,264 9,909 9,180 10,255 4,101 5,116

加盟门店（家） 2,986 4,165 4,394 3,233

会员人数（万人） 8,710 9,394 8,635 4,940 2,700 2,600+

会员销售占比 77.40% 75.00%

自有品牌商品占比 19.64% 超13%

慢病建档人数（万人） 1,200+ 250

资料来源：各公司年报，国联证券研究所

①药店门店数量对比

门店扩张对连锁药店市占率和收入的提升至关重要。一方面，连锁药店通过门店扩张占领新的市场，提升行业集中度，获取更多线下客流，从而提升收入水平；另一方面，提升市场占有率和影响力有助于企业增强上游议价能力，争取更多利润空间。2018-2023年头部药店的门店数量均保持了快速增长。