2023年中国前五大啤酒企业市场占有率

图表28：2022年中国分省份啤酒产量及各啤酒企业优势市场图表29：2023年中国前�大啤酒企业市场占有率

8.4%

11.1%

18.3%

8.3%

华润

资料来源：Wind，360图片，华夏酒报，国盛证券研究所资料来源：各公司公告，搜狐，国盛证券研究所测算

高端化、渠道精耕为新市场破局之道。由于多数省份已形成寡头割据格局，既为企业构建区域竞争壁垒，同时也提高了新市场突破难度。啤酒行业收购兼并期已过，当前行业

增量主要集中于中高端及以上价格带，我们认为以高端产品抢占高端市场、空白价格带，配合地面部队精耕、渠道精细化运营为新市场破局之道。

三、品牌定位明晰，大单品领航

3.1、品牌：“1+3”战略，大单品引领增长

“1+3”品牌优势突出。公司于2008年起，正式明确了“1+3”的品牌战略，以燕京啤酒为主品牌，以惠泉啤酒、漓泉啤酒和雪鹿啤酒为三大副品牌为品牌战略，积极进行品

牌整合，使燕京品牌逐步趋向集中。“1+3”品牌贡献了大部分啤酒业务的销量，彰显品牌优势。

（1）主品牌：燕京

定位全国化，品质优先，口味齐全。公司主品牌为燕京啤酒，产品定位为全国化产品，公司多年来始终坚守产品质量，利用自己的国民品牌形象与国潮高度契合的特性，坚守匠心铸民族品牌，持续打造国货精品，主品牌包含白啤、纯生、鲜啤、清爽、无醇、特

色等六大系列，产品体系齐全。

大单品战略下，销量下滑态势得以扭转。2013-2019年，公司主品牌销量随行业销量见顶回落，同样呈逐年下滑态势，主品牌销量从2013年378万千升下滑至2019年248万千升，扭转下滑态势迫在眉睫。“二次创业”以来，公司一改往日针对主品牌的全产品推

销略略，重点发力燕京清爽、燕京鲜啤、燕京U8、燕京V10白啤、燕京S12皮尔森啤酒等产品，持续加大中高端产品布局，坚定推进大单品战略，在稳固U8核心战略地位的基础上，着力稳固塔基产品，加快提高中高档产品占比。