1997-2006年欧洲空调市场规模快速增长

综上，大金在销售上坚持主动性，但和在美国的情况不同的是，当时的欧洲没有渠道能力强的优质标的，所以大金不能通过收购直接使用现成的销售网络；但大金巧妙地整合了各国分销商，设立自己的销售公司，建立起直销体系。

大金在中国多联机市场已经取得了不错的成果，但其中国业务想要进一步发展，就需要拓宽家用空调份额。2010年，大金开始实施在中国的业务转型，决定以变频空调作为打入家用市场的突破口。但其实，大金早在1998年就向中国市场推出了变频式家用空调，节能效果很好，减少了约60%的能耗，然而市场迟迟没有扩大，其中重要的一点原因就是制造成本高昂。

1）困境：中国本土品牌价格竞争，变频家空成本不具优势。中国消费者对低价家空的需求很大，进军这一市场是大金扩大中国业务的重要方式。大金最初进入中国定位中高端，经过十多年深耕，已在多联机市场站稳脚跟，但相比之下，其在家用空调方面优势