2022 年美国电商平台市场份额

2、全 球跨 境 电 商蕴 生潜 在 机 遇 ： 存 量 市 场 挖 掘 现 有 客 户 ， 新 兴 市 场 紧 跟 新 增 消 费 力

欧美跨境电商市场存量客户仍有进一步挖掘空间。当前纵观全球，美国、欧洲市场已经具有较高成熟度，一方面，线上化交易及消费场景业态普及领先起步，带来欧美居民跨境电商消费习惯培育充分，另一方面，欧美地区具备高消费能力的消费群体规模在全球范围内相对最大，消费市场仍存在巨大潜力。根据eMarketer数据，2022年，Amazon在美国电商市场上占据近40%的市场份额，市场竞争较为激烈，但考虑到当前出海跨境电商平台渠道、流量打法多元化发展的背景下，我国出海跨境电商平台根据自身优势资源禀赋确定最优化运营模式、寻找产业链新方式，在欧美存量市场仍有进一步挖掘增量需求的空间。以Temu在美国市场的营销策略为例，根据36氪、跨境电商头条的报道和数据，在2023年“黑色星期五”促销活动中，Temu依靠其全托管模式，主打低价策略，推出了“降价高至90%”、“每人赠送200美元优惠券”、“免费任选三种”等超大力度的优惠促销活动，吸引了大量美国消费者购买，从而对Amazon、Dollar General等美国线上电商平台及线下零售商均形成巨大冲击；2023年，Temu已成为美国App Store应用下载量排行榜中下载量居Top1的应用程序。

新兴国家为蓝海市场需求增长强劲，紧跟其新增消费力是重要发展方向。一方面，疫后新兴市场国家经济加速复苏势头强劲，线上化消费需求加速提升，另一方面，新兴市场国家人口基数大，消费能力总量有较大提升潜力，同时在区域经济循环趋势下与中国保持着良好的经贸往来关系。未来，伴随着我国跨境电商平台在主要新兴市场国家的物流仓储网络拓展、支付保障配套建设完善，新兴市场国家的需求增长有望为我国跨境电商平台出海贡献重要力量。以阿里巴巴为例，阿里在2016-2018年分别完成收购东南亚电商平台Lazada、土耳其电商平台Trendyol、南亚电商平台Daraz，阿里巴巴通过在新兴市场国家拓展其产业链版图，有效把握了新兴市场快速增长带来的新增跨境消费需求。