三只松鼠为树坚果行业市占率第一（2022年） 图

图69：三只松鼠为树坚果行业市占率第一（2022年）图70：2022年混合坚果品牌集中度高于坚果行业

适配渠道特性，打造零食大单品，推动其日销发展。在高端性价比牵引下，公司充分挖掘新兴品类在新兴渠道的机会，通过全链路优化等方式，打造适配该渠道特点的产品。过去，公司收入高度依赖于坚果礼盒，造成业绩季节性波动较大。

在新战略下，公司可以通过抖音渠道快速培育非坚果的零食大单品，小规格低价的零食产品不仅适配于抖音渠道，同样适配于零食门店与分销渠道，有助于公司进一步扩大市场份额，改善收入季节性波动。自2023年3月以来，公司加速零食全品类产品上新，截至2023年底，累计上线超1000款SKU，成功打造超10个过亿元单品，其中辣卤礼包、鹌鹑蛋、沙琪玛、鳕鱼肠等多款新品位列抖音对应类目TOP1。据最新（2024年7月）公司抖音旗舰店销量排序，芒果干、魔芋等非礼包类的日销品销量位居前列。此外，为适配抖音渠道，公司积极调整产品策略和价格带，由原来客单价较高的零食大礼包转向小规格低价的零食单品，如19.9元10袋的夏威夷果、19.9元63颗的鹌鹑蛋、19.9元80根沙琪玛等。