山西白酒市场竞争格局（2020）

口感差异为省内地产酒形成天然竞争优势，汾酒处于龙头地位。山西市场是中国清香型白酒最为核心的生产区，白酒消费以清香型为主导，口感偏好形成了外来品牌（以浓香居多）进入山西市场的天然壁垒，因此约有70%的市场份额均被省内清香品牌占据，茅五泸、水井、牛栏山等众多外来品牌的合计份额仅在30%左右。

整体来看，汾酒覆盖高、中、低价位全系列产品，并在各个价格区间表现突出，优势比较明显。如玻汾在山西低价位市场的消费群体非常庞大，老白汾系列牢牢抓住100-300元价格带，次高端价位市场青花系列表现强势。目前汾酒单品牌在山西省内市占率大约50%，在主要上市酒企中处于领先位置。

从量价结构来看，近3年省内基本维持量价齐升。2023年公司省内实现销售量69738吨，过去三年复合增速约12%，销售均价17.33万元/吨，过去三年复合增速约13%，受益于省内消费升级，公司持续实现量价齐升。