公司下游客户广泛布局全球知名工具品牌及零售商

与北美市场相比，欧洲线下渠道更分散，公司长期深耕进入多家经销渠道。欧洲市场各国均有其主要渠道商，市场整体渠道与北美市场相比更加分散，短时间内整合突破难度较大。公司凭借多年深耕与渠道开拓能力，已经进入英国Kingfisher、德国OBI和HORNBACH、比利时、荷兰MAXEDA等大型零售商渠道，以及德国HOFFMANN集团等大型经销渠道。

2023年前五大客户收入占比46%，避免单一大客户绑定风险。公司为中国工具生产制造能力输出的典型代表，下游核心客户包括美国家得宝和劳氏、欧洲Kingfisher等大型零售商，以及Snap-on、HILTI、DeWALT、Milwaukee等全球知名工具品牌，但公司并未单一绑定大客户，2019年家得宝采购8.7亿为公司第一大客户，23年第一大客户收入20.6亿元、占公司营收比例19%，23年前五大客户收入占比46%。