我国跨境电商产业链及代表企业总览

（1）按照海外买家类型分为B2B和B2C，B2B电商可视为传统外贸线上化，以阿里巴巴国际站、敦煌网等老牌平台为代表，仍是当前跨境电商市场交易主体，但发展潜力与增速远低于B2C电商。此外，卖家B2C渠道整体利润水平高于B2B，根据艾瑞咨询数据，B2C渠道加价率较高（卖家有更强的议价能力），商品成本占比仅1/4到一半，虽平台、营销和物流费用占比较高，但利润率则普遍超过20-30%，高于B2B渠道的10-20%。

跨境电商B2C平台是当前商家出海的主要选择。根据亿邦智库数据，我国出海卖家中，有超过60%是跨境电商B2C平台卖家，远高于其他跨境电商渠道。一方面，通过跨境电商B2C平台出海对卖家来说门槛低、利润水平高，叠加平台“托管模式”，大量中小卖家、工厂将跨境电商B2C平台作为出海首选；另一方面，由于“四小龙”等跨境电商B2C平台在海外市场取得成功，积累了大量用户形成流量红利，吸引更多品牌商、中大型卖家入驻。