国内毛巾各品牌市占率情况（2020）

内销方面，近年来公司持续加强内销市场拓展，逐步提升内销收入占比。根据公司财报，公司2007年开始发展内销业务，2023年公司实现家纺内销收入9.91亿元，同比增长78.9%。公司拥有多年家纺行业代工经验，凭借多年来积累的先进技术和生产制造能力，公司在中国大陆市场着力发展以“新美学”为理念的自有品牌，并持续推进自有品牌渠道建设。

渠道建设：根据公司财报，在国内市场，公司通过经销商、直销和线上渠道进行销售，公司自有品牌销售以分销渠道为主，近年来各渠道销售占比基本保持稳定。（1）经销商模式，主要通过经销商进行销售，根据实际情况在各个地区设立代理经销商，目前形成了覆盖除西藏、台湾外的全国所有省份的销售网络，同时将产品销售给各地的大型超市和大卖场。目前公司和诸如广州友谊、家乐福、华润苏果、大润发、沃尔玛、永辉超市、联华超市等商超已经建立了良好的合作关系。（2）直销模式，通过直接拥有和租赁的终端设立直营店，以及在商场开设专柜的方式进行零售，直营模式面对最终客户以终端零售价进行销售。（3）网络销售，主要通过第三方在线平台开展B2C模式的产品销售，通过入驻开设自营品牌旗舰店的模式与第三方平台进行合作，目前已覆盖京东、天猫、拼多多等主流电商平台，以及在抖音、快手、小红书等新媒体上开展品牌展销活动。