2022年湖南各品牌市场份额

湖南省为名酒聚集地，省内外品牌均有广阔发展空间。根据《2021中国白酒消费洞察白皮书》，21年包括湖南省在内的中部地区平均单次饮酒力在4两以上，居全国前列。凭借开放包容、兼容并蓄的文化底蕴以及白酒消费大省特点，湖南市场聚集众多名优白酒，一直是酱香、浓香白酒企业的必争之地；根据湖南省酒业协会，2022年湖南省白酒市场规模为280亿元左右，其中湘酒规模约100亿元，市场份额占比超1/3，排在前三位的湘酒品牌分别是酒鬼酒、湘窖和武陵，本地龙头不断引领湘酒振兴之路。

价位分布“两头大中间小”，地产酒/黔酒/川酒分庭抗礼。分价格带看，据湖南省酒业协会数据显示，2022年湖南省800元以上、600-800元、400-600元、400元以下白酒市场规模占比分别为33%、13%、20%、34%，呈现典型的“两头大、中间小”的价位分布。省内中高价位白酒需求较大（200元以上价位合计占比60%以上），留予外来名酒入局竞争及地产酒价位升级充分空间。竞争格局看，高端市场主由外来名酒占据，中低端市场上本地和外来品牌混战激烈；区域品牌来看，2022年地产酒品牌占比约为1/3（其中酒鬼酒18%、湘窖7%、武陵4%、其他地产酒7%），以五粮液/泸州老窖/剑南春为代表的川酒占比约30%，茅台占比约11%，其他外来品牌占比约24%。

酱香品类持续扩容，湖南省酱酒氛围回升。自2019年起酱酒市场热度提升，各路资本纷纷涌入，很多酱酒企业高举高打快速招商，导致库存激增、动销乏力，22年后酱酒热度逐步遇冷，而武陵酒相较其他酒企波动较小。同时，湖南省酱酒氛围逐渐提升，市场规模正在快速起量，目前呈现出酱酒、浓香和兼香型白酒三足鼎立的竞争格局。根据湖南酒业协会数据，2022年湖南酱酒规模已达80亿元左右，占省内白酒市场近30%，且预计未来至少将达百亿级别；武陵酒作为本土第一酱酒品牌，有望充分受益于酱酒振兴和扩容。