2021年安徽省光瓶酒竞争格局

啤白融合网点快速覆盖，高费用投放推动终端动销。华润入主金种子后，以其丰厚的渠道资源和完善的经销商体系为头号种子的投放提供优势。安徽作为华润的基地市场之一，终端网点覆盖率高，渠道建设完整、下沉充分，已在当地形成压倒性优势。据弘则研究，啤酒与光瓶酒销售渠道高度重合，在餐饮渠道的匹配度高达90%。头号种子销售渠道主要聚焦餐饮及街道，上市初期主要布局餐饮终端及食街的餐饮集中区，现在省内的渠道布局基本完成，其中啤酒渠道占比30%左右，已覆盖餐饮终端动销率30%左右（动销网点/覆盖网点）。下一阶段，公司将对省内非现饮场所进行覆盖。在对头号种子进行大规模铺市后，公司围绕终端进行大量的费用投放，通过扫码红包、赠饮、品鉴会以及业务员激励等方式促进终端动销。

精耕安徽，布局全国。头号种子渠道布局以安徽省内区域为主，重点投放阜阳、皖中大区。皖南大区终端网点数及动销情况表现良好，合肥、皖北尚在铺市培育。在省外市场，公司重点布局环皖省份，以江西/河南/苏沪地区为主。河南大区铺市进展较快，江西动销表现良好。据公司规划，华润在环安徽全国可用于推广头号种子的华润渠道终端超200万家。我们认为，啤白消费淡旺季互补、啤酒和光瓶酒渠道的高度重合，头号种子有望借助华润遍布全省、下沉充分的渠道网络及年轻市场的运营经验成功走出阜阳、走向全国其他省份市场。