2023 年河北白酒市场份额

全国性名酒占据高端市场，地产酒积极升级。河北是典型的半开放市场，包容性较强，800元以上的高端市场主要由飞天茅台、国窖1573、普五等全国性名酒主导；300-800元次高端是全国性名酒和地产酒的分水岭，表现较好的有低度国窖、水晶剑、M3水晶版，以及甲等15/20、古法20/30等；100-300元终端市场则是地产酒与全国性名酒重点竞争市场，包括茅台迎宾、海之蓝、和顺1975、丛台窖龄等；百元内的产品则以地产酒为主，包括大小青花系列、丛台活分子、山庄老酒等。

香型差异化定位，品牌战略三次升级。衡水老白干以优质高粱为原料，采用传统老五甑工艺和两排清工艺，地缸发酵酿制而成，2004年老白干香型成为中国白酒第十一大香型，奠定公司产品差异化基础。2008年，老白干邀请胡军为代言人，广告语“衡水老白干，喝出男人味”深入人心，突出公司产品的硬汉形象；2018年，衡水老白干顺应“少喝酒，喝好酒”的健康化趋势，提出“喝老白干，不上头”的口号；2022年，公司再次形象焕新，以1915年获得的巴拿马万国博览会甲等金奖为基础，打出“甲等金奖，大国品质”的宣传语，凸显高端化定力。

双品牌运作，分市场区隔，聚焦甲等15/20,1915。公司采取双品牌运作模式，老白干品牌主要覆盖衡水市场，包括百元以下的青花，宴席大单品红五星，次高端的古法系列以及高端的1915；十八酒坊系列2001年推出，2017年拆分为独立事业部，与老白干系列形成市场补充，重点大单品为甲等15、甲等30。2024年应对消费下行的压力，公司亦加大低端产品的重视程度，重点投放宴席市场。