2022年日本药妆店竞争格局（按销售额）

由于药妆店的可复制性强，规模效应更加明显，药妆店的连锁化率较高。根据《中国药店》数据，2022年日本前十大药妆店的销售市占率达73.70%，门店市占率达70.13%，Welcia、Tsuruha（鹤羽）、MATSUKIYO-COCOKARA等头部药妆店的市占率均超过10%。

如上所述，Welcia是日本药店龙头，凭借多年内生与外延发展，2016-2024财年收入由5,284亿日元增长至12,173亿日元，CAGR为11.00%；净利润由95亿日元增长至265亿日元，CAGR为13.62%。无论是作为药妆店或调剂药局，Welcia均取得了优异的成绩。我们复盘了Welcia的发展路径，认为提供专业化服务与快速扩店提升市占率是其成功的重要因素。